<img height="1" width="1" style="display:none" src="//www.facebook.com/tr?id=187647285171376&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

推销业务时避免这6个错误

由...出版 亚当·黑尔 上25 Oct 2019

在某个时间点,许多企业主考虑出售他们的企业。您可能正在考虑退休,甚至在从事其他商业活动。许多所有者会低估获得令人满意的结果所需的时间和精力,却高估了业务的价值和可销售性。以下是出售公司时应避免的6个常见错误。

  1. 不聘请专业的商业经纪人来处理销售。所有者通常过于个人投入(和/或渴望出售),无法有效地协商其业务的销售。熟悉您的业务类型的经纪人将知道哪些问题对买方很重要,需要强调或强调的特征是什么,而不会引起您的情感投入。Business_for_sale_sign_pc_4408 _-_ Copy

  2. 无法根据独立评估得出您的销售价格。即使您认为自己了解业务的价值,也应该从熟悉您的行业的专业人员那里获得2个或更多外部评估。如果评估结果与您的意见相抵触,他们将提供急需的现实检查。如果他们确认您的意见,它们将成为有用的销售工具。

  3. 高估价值。您的售价应基于 你的事 以目前的形式。买家将不会在乎建立业务所需的全部汗水和肘部油脂,也不会在意其未来的愿景。

  4. 无法说明您的业务构成。您的业​​务价值由多种变量组成。如果您的企业包括重要的设备,房地产,知识产权或其他此类资产,则应在确定总价之前分别确定其价值。如果您要出售服务或专业公司,则其大部分价值可能取决于经理和员工的经验和技能。在这种情况下,价格可能会根据关键人物的预期保留率而变化。

  5. 忽略与买方合作以确保顺利过渡。没有人喜欢在没有准备的情况下陷入陌生的环境。提前通知您的经理,员工和客户,并尽一切可能缓解他们的顾虑,这将符合您自己的最大利益,也是光荣的事情。任何受影响方的不满都可能导致冲突,减少买方的收入,扣留销售款项以及提起诉讼。

  6. 不愿为出售筹集资金。如果您不愿意取回票据,则您的销售价格将限于买方的现金和获得外部融资的能力。充其量这可能会限制潜在购买者的数量,而最糟糕的是,这可能会限制您的销售收入。另一方面,如果您为销售价格提供过多资金,则会增加违约风险。

出售业务太重要了,没有专业帮助也无法尝试。有关您的业务的更多提示或详细分析,请致电(866)497-9761与办公室联系,以安排与我们的一名顾问的约会。 

我们专注于战略业务计划 

发表评论