你在做出正确的定价决定吗?

由...出版 峰会营销团队2021年2月5日

重要的是,您做出正确的定价决策,以确保您的公司成功并增长。做出正确的定价决策总是艰难的 - 甚至在经济速度下滑时更加艰难。有些人发现诱人削减3g彩票网,希望能够产生更高的销量。然而,有时切割3g彩票网只是在低体积上产生较低的边距。

所以,如果你被成本增加挤压,你可能会问自己应该怎么办。如果您的客户抱怨,您可能会想知道您是否可以或应该如何增加3g彩票网以及如何回应?如果您的竞争对手降低3g彩票网,您可以证明持久3g彩票网稳定吗?事实是没有简单的答案,但通过三步过程运行可以帮助您做出正确的决定。以下是3步:

1.了解你的优势.

问自己以下问题以找到你的优势和弱点。商业定价决策

  • 您的产品或产品范围如何堆叠您的竞争对手?
  • 您的产品质量更高,质量较低,或与您的竞争对手的产品无法区分吗?
  • 你有一个可以证明更高3g彩票网的优势吗?
  • 弥补您的所有其他元素如何 总服务 包裹?
  • 您是否提供了更广泛的产品线和更大的库存,以便更快地发货?
  • 你提供更好的付款吗?  术语 ,并更好地服务退回物品?
  • 您是否有能力更改您的业务,以在这些领域中获取优势?

如果您不确定对其中一些问题的答案,请询问您的员工是否有反馈。他们每天与您的客户打交道,并且可能对您的客户喜欢和他们不喜欢的东西有所了解。

2.把自己放在顾客的鞋子里.
  • 在您的员工的帮助下,尝试了解您的客户需求。
  • 是你的小 企业客户在损益下?
  • 他们的行业发生了哪些变化?
  • 如何调整您的产品或服务以增加它们的价值 - 价值他们可能愿意支付?
  • 如果你提高3g彩票网,他们的替代品是什么?他们会在别的地方购物吗?

如果您的销售人员与客户保持联系,他们应该已经有许多问题的答案。

3.了解你的 竞赛 .

适用于您对竞争对手的同样的问题。他们的优势和劣势是什么?他们不能为你的客户提供什么?如果你更换3g彩票网,他们将如何回应?在这里,您的销售人员应该有很好的信息,请参阅他们面临的比赛。

当您通过这三个步骤工作时,您应该更好地了解3g彩票网变动的竞争效果。运行一些利润场景,然后与销售人员审查您的定价决定。确保他们了解理由,并审查他们将如何呈现给客户的变化。

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