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如何为经济衰退做好准备

由...出版 峰会营销团队于2020年3月11日

创意代理商的虚拟CPA成功展示:第9集


我们在2019年听到的衰退一词比往年更多。经济衰退是经济衰退,并且是经济周期的正常部分。人们通常会担心经济衰退,因为最近一次经济衰退是历史上最长的,持续了18个月。经济衰退通常不会持续太久。

在此播客中,乔迪·格伦登(Jody Grunden)与我们一起讨论了为经济衰退做好企业准备的来龙去脉。聆听学习有关使公司度过衰退所需的一切。

杰米·瑙(Jamie Nau): 大家好,欢迎收看这个播客的特别节目这一集,我们将谈论在去年的演讲活动中以及与我们的现有客户和潜在客户一起流行的单词。我们所听到的“衰退”一词比以往任何时候都多。因此,今天我们将深入探讨如何使您的企业为经济衰退做好准备,以及为应对经济衰退做好准备的工作类型。我不是经济学家,乔迪·格伦登(Jody Grunden)也加入了我的行列,但他今天将在今天的播客中播放一个。因此,乔迪,您想向我们介绍一下衰退的含义,如果我们应该为此担心的话?

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 耶,当然了。因此,基本上来说,经济衰退就是那句流行语。这是每个人都害怕的流行语。在某些情况下,您确实应该担心它。在大多数情况下,您不应该这样做。因此,什么是衰退,首先是正常情况。这是经济周期的一部分,也是我们开始经历经济萎缩的时候。因此,就目前而言,就像我们处于自他们追踪以来以来进入的最长的熊市一样,这将留下我们有史以来最大的衰退。因此,我们正从最大的经济衰退转向最大的熊市。因此,实际上,没有人知道何时会发生或如何发生。但这很简单,当事情开始向南发展时,您知道,当我说向南方时,我的意思是失业率开始攀升。公司的利润率开始变得微弱。通货膨胀开始加剧。您知道,当衰退真正发生时,您可能会听到所有不同的流行语。通常,衰退不会持续很长时间。平均大约11个月。因此,将不会有更长的时间。我认为上一次衰退持续了大约18个月,这是有史以来最长的一次。因此,当我们在这里谈论衰退时,这是我们必须真正计划11到12个月的时间段中的事情之一,以及我们将如何应对这11到12个月的时间段。您肯定知道衰退的来临,当然,您知道,如果您开始裁员,裁员,人们正在寻找工作,信用真的很难得到。因此,点击时有很多指标。但是,关键是要做好进入衰退的充分准备,因为这将真正确定您的公司在短时间内如何真正做到这一点。

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 我认为这很重要。我想,与人们谈论衰退时,我想很多人想到的是最近一次,就像您所说的那样,这是历史上最长的一次。我认为这就是为什么很多人对此感到真正担忧的原因,因为他们知道下一次衰退将持续很长时间。在您看来,通常它们不会持续那么长时间,所以有点像,最后一件事是您真正想起的事情,我想很多人都在考虑最近的经济衰退并说,哦,如果再次发生这种情况,我该如何解决?我认为在您看来,下一次衰退看起来并不一定。

 

乔迪·格鲁登(Jody Gruden): 是的,请记住,当您为经济衰退做准备时,您会听到很多次,这取决于您所在的新闻台或哪家报纸正在阅读或正在阅读的杂志。总是会有各种各样的预测或预测。如果您今天看一下彭博社,昨天看彭博社,一个月前,您会发现他们的机会增加了,或者大大减少了。随便提一下,每本《福布斯》杂志都一样。他们都将相对存在,但他们仍在猜测。他们真的不知道。没有一个指标可以告诉您,嘿,这肯定会在经济衰退时发生。如果有的话,经济衰退的预测非常容易,而经济衰退的预测则不容易。因此,它是什么时候不知道的事情之一。您确实知道它会发生,因为它是经济周期的正常部分。这将会发生。您只是不知道何时会发生。因此,在经济衰退之前真正采取一些措施以做好自我准备,以至于一旦出现问题就不会对您的业务造成影响,这一点非常重要。您知道,您可能会遇到挫折,但这不会造成很大的挫折。

 

杰米·瑙(Jamie Nau):是的,我认为预测变量使用的是第一位,这就是为什么您听到这个词的原因是,自上次经济衰退以来已经持续了多长时间?因此,我们与经济衰退的距离越远,就会有更多的人谈论它,因为就您的观点而言,这将会发生。没有衰退,我们将走一百年。那不是经济学的原理。这不是金钱的运作方式,如果我们诚实地做,那也不是一件好事,因为那样的话,我们的货币会发生什么?乔迪(Jody)指出,如果我们长时间没有经济衰退,还会发生很多其他事情。这是市场调整,是必要的。因此,我认为在经济衰退期间会发生什么,尤其是在数字代理机构中,我认为这取决于您与谁一起工作,并取决于您的客户是谁,但是您可能会看到什么,我认为最大的问题是代理商会感觉到的是,与您合作的许多客户将控制住自己的现金一点点。因此,现在作为数字代理商在您身上花很多钱的那些公司中,有些会开始减少支出。那显然会损害您的收入。那会滴落到你身上。那么,公司在经济衰退期间会经历的任何其他事情可能会降低其收入?不只是其他公司因为担心而花费更少的钱。

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 哦当然我的意思是,他们可能会花更少的钱。我们也可能会拖欠您已经处理过的某些应收款。您知道,您预计该付款将在本月20日到期,两个月后可能仅由于现金流吃紧而无法付款,或者可能根本不付款。因此,当您考虑潜在的衰退型事物时,您必须应对许多不同的情况。但是最大的事情就是获得现金。然后另一件事是,获得现金,如果您是因为要扩张而去银行,或者在经济衰退期间去银行获得信贷额度的话,那真的很困难,因为由于市场不确定性,经济不确定性,银行不愿放贷。所以我想说银行是一件大事。我想说的是,您的客户可能没有那么多客户,您的频率可能会更高,然后续签合同,并且可能会延迟付款。因此,实际上会有很多不同的事情发生,或者可能会影响您的现金流。那绝对是最大的事情。

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 是的,当然。因此,我们将在此处介绍一些技巧。但我认为,关键是我们提供的提示与客户的想法相同。因此,这显然也会影响您。因此,我认为这就是为什么要提前了解这些技巧如此重要的原因,并且每当经济衰退来临时,您拥有的规划越多,并且规划得越远,您就会越好。我想快速提出的一件事是,这是乔迪(Jody)在2月的活动中所做的演示的预览。 2月6日至7日,在新奥尔良市数字局在其所有者峰会上。因此,如果您是数字局的追随者,如果您打算参加此次峰会,那么乔迪将在该活动中进一步扩大这一范围。因此,这只是给您的预览,如果您要在那里,您会获得该演示文稿的更多详细信息。

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 乔迪 让我们潜入一点,如果我认为经济衰退即将来临,该怎么办?我可以采取哪些步骤?我应该开始考虑什么?

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 因此,基本上,我们会做出很多选择,现在我们做出的选择,我们在进行过程中做出的选择,当然还有我们在之后做出的选择。因此,如何处理这些决定将决定您的公司实际上如何度过这种风暴。第一件事是,不要惊慌。您不想在经济衰退中惊慌失措。恐慌会导致错误的决策。因此,恐慌甚至不在这里的讨论范围内。所以不要惊慌。知道这是正常现象。因此,如果您进行了预演,如果您了解会发生什么,如果您说不可能发生,那么当它发生时,您就不应该处于恐慌状态。为此,请在心理上做好准备。接下来的事情是,您想立即开始计划。我可以肯定的是,我不是经济学家,但是我非常有信心衰退不会在2020年发生。我们的经济增长如此之快,失业率处于历史最低水平,收入上升,尤其是在数字营销创意机构中。我看到的代理机构并不多,其增长却在下降。它们中的大多数都在上升,从而增加了增长。因此,对于创新机构而言,我认为这是非常坚实的一年,尤其是对所有这些大型企业公司的营销重点。这应该是非常稳定的一年。因此,这是从现在开始[计划]的理想年份。不要犹豫不要等因此,选择应该是,嘿,我什么时候应该做出选择来考虑或计划这场衰退?如果您在衰退发生时这样做,那是错误的决定。在经济不景气的时候进行,您有能力实际积累现金。从现在开始非常重要。当我说从现在开始时,这意味着您确实需要牢牢掌握自己的财务状况。您知道,现金是您拥有的最大工具。您知道,利用现金,您会遇到很多不同的情况。我们总是告诉所有人,您始终希望至少有10%的年度现金收入。这意味着,如果您是一家拥有600万美元资产的公司,那么您至少要有60万美元存入银行,现金之外的是您所留出的税款。因此,这意味着,如果您认为衰退将要发生,那么将来将要发生衰退,也许不是6%或10%,也许我们会开始累积多达15%的现金。如果您认真考虑,就会知道,您的年度收入的10%相当于大约两个月的费用。因此30%的时间大约在六个月之间。如果您查看的是20%,则可能要看三个月。因此,您可以大致了解您的计划。请记住,我们仅计划11个月的挫折。所以,您正在寻找,嘿,我该如何保护自己?因此,最大的事情就是拥有现金。您在银行中拥有的资产越多,就可以用来做决定了,这将 在那个恐慌阶段确实有帮助-因为当您的银行没有钱而且最大的客户离职时,恐慌真的很容易。完全理解。根本不会对他们怀恨在心。但是,如果您的最大客户离职,并且您有六个月的银行存款,那可就不算什么了。是的,这很重要,但没什么大不了的。因此,您明天不会破产。所以我想说现金可能是最大的事情,也是迈向最大的第一步。

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 我认为,这样做的最大好处是可以帮助您节省时间,尤其是当那个大客户消失了,而您的银行里没有现金时,您必须立即开始更换该客户或更换人员。而如果您的现金储备为现金储备的20%,则可以等待一两个月才能找到第二个大客户来代替这笔收入,而不必真正放手。我认为那是真的。它使您有时间对可能发生的这些不良事件做出反应,并且您可以真正领先于它们,而不必追随它们并做出轻率的决定。

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 耶,当然了。一个完美的例子是,我喜欢将很多事情与我们实际看到的事情联系起来。因此,回到很久以前我们把一家创意代理商的公司带到哪里,因为经济衰退真的可能随时发生,而且您不知道。但是,对于这家公司来说,他们并没有经历衰退,而是像本能或症状一样经历了衰退。有了这些,您知道他们有很多债务。您知道,如果他们拥有信贷额度,那么他们根本就没有现金储备,并且有了远见卓识。因此,当您研究这种情况时,您正在研究的公司中,一个小错误是一个很大的错误。这可能是内部错误,可能是内部问题的发生,实际上可能会使公司倒闭,或者可能是外部事件,例如经济衰退打击了这种类型的公司。您知道,它们的状态将非常糟糕。因此,想法是每个人都曾担任过该职位。他们的信用额度很高,或者他们确实做出了一些错误的选择。也许他们是错误的选择,而不是积累现金,将钱从公司中拿走并购买建筑物,或者在公司外部做某事,这也许就是现金将不可用。如果您愿意将资金重新投入,可以随时将其撤出公司。因此,您可以将其撤出并投入一些投资,流动投资中,也可以重新投入。 ,但是当他们把它拿出来时,您知道,他们每天都在水疗中心,就像每天,每周或其他任何事情一样,  并不是真正成为自己公司的管家,这确实是一个错误的决定。这就是该公司所做的选择,这是真实的情况。该公司每天都可能完全倒闭。你不想成为那个公司。因此,我们要告诉公司的最大事情是,积累现金。也许不是最好的利润率。利润率是积累现金的关键。因此,如果看一下它,我说起来很简单,比尔现金,然后一家公司看它,然后说,过去十年来我一直在努力积累现金,但是我做不到。好吧,您的业务模型存在问题。因此,您必须向内看,嘿,我的利润率是15%,20%,25%,就像其他人的利润率一样吗?还是这里百分之五。明年可能是负面的。也许还没有达到百分之十。好吧,如果您是那家公司,那么,要想简单明了地积累现金确实非常困难。因此,该公司将不得不深入研究,他们将必须弄清楚如何修理该船。如何使其朝着正确的方向发展。假设您是一家公司,例如我们有几家公司的银行中有大量现金,当他们陷入衰退时,他们的利润率只有20 -25%,所以他们不必担心。您知道,他们担心它在那里。但是有趣的是,他们要让客户知道我要告诉我的第一个客户要放弃,因为他们要倒闭了。因此,他们将吸引所有其他客户,因为他们要吸引那些无法经受住这场风暴的人们。而且,他们将获得较高的回报,因为他们将需要需要他们的客户愿意为此支付更多费用的第二个修复程序。因此,成为您正在寻找的第二个客户,第二个准备充分的客户,您知道银行中有现金,并且决定了,您知道吗?经济很棒。我将获得信贷额度,并且将尽我所能增加信贷额度。不是说我要用它,而是在那里。因此,如果您考虑一下,如果您的信用额度等于您的现金储备,即您的销售额的10%到15%,或销售额的20%,如果您的信用额度中有完全相同的可用金额,那么,jeez。您只花了两个甚至六个月的安全时间,而将它变成了四年的安全性。你猜怎么着?就像我之前提到的,衰退通常只能持续11个月。因此,您基本上只是在一段时间内通过积累现金为整个团队创建了一个安全网。就像我说的那样,现在是经济发展的理想时机。解决净收入问题。如果您的净收入很低,请解决该问题。不要随便我们经常看到这种方式。你知道,没有痛苦,没有改变。好吧,要制造痛苦,因为痛苦即将来临。可以肯定的是,它距现在是一年半一年零两年。即将来临。重要的是要做好准备,因为这又是您所做的选择。我现在开始做出选择吗?还是等到以后才来不及。

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 我认为您现在可以采取的步骤。至此,播客结束了。您将其关闭。您正在兴奋地等待新的播客播出,但与此同时,您可以做的是,您可以像乔迪(Jody)所说的那样先进入,您可以做的第一件事就是您今天可以打电话给银行家,说,嘿,让我们增加信用额度。您可以轻松地做到这一点。但是第二步,我们对预测进行了完整的播客,但这就是预测。所以现在我的银行里有25,000美元。从现在起六个月后,我需要怎么做才能将这2.5万美元变成40万美元?我的利润需要什么样?我需要多长时间收集一次AR?所有这些都通过了预测。因此,就乔迪而言,这就是您正在思考的过程中所采取的行动,并根据预测来获得这些数字。再说一次,如果您错过了一个月,您必须回过头来说,哦,我们没有达到我们本月的预期收入,所以您再次进行预测,因为只有这样才能实现现金余额要做的就是计划它,写下来,然后采取行动。所以我认为那是行动步骤。再次,为什么不打电话给您的银行家,并确保将您的预测放在适当的位置,以显示您在想要的时间点获得现金。所以我认为这是两个行动步骤。

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 耶,当然了。并且当您创建该预测时,请确保它是动态的。确保可以使用它来进行方案规划。不要把它设置得那么静态,就好像又是预算一样。您知道,回到我们谈论预算的前几集时,请不要预算。使它动态。确保您实际上可以据此查看现金余额的上升和下降。因此,您可以说,嘿,根据我的逐月预测,我知道我会在6月或7月或任何时候,根据我准备中的资金,外出时的现金储备团队或我需要付费。那真的很重要。但是,然后,您知道了,去看看它,然后说,好吧,既然我已经把这个东西放好了,您知道,我的效率低下在哪里?您知道,我在哪里可以解决问题?因为很多时候,当您计划它时,它是如此明显。就像为什么我没有想到这个?或者为什么我以前没有这样做。在这样做之前,我本可以节省很多钱。一件事就是简单地收紧AR时间轴。我的意思是,您可能会看一下,整个行业大约需要40-41天的时间。这就是我们目前在行业中看到的。这意味着一旦您为客户开具发票,他们大约需要40-41天才能真正付款。这就是我们正在看到的典型AR。因此,也许您的AR是50。这真是令人惊讶,九天之内甚至不进行销售就可以处理现金状况。或者,如果知道,那是35岁。也许您是我不想成为常人的人。我希望该值接近30。要知道如何使它更紧密。您知道,也许这是谈判过程,请确保您的条款已经确定。或者,也许只是做您可能做的所有事情。就像我们在现金流播客中提到的那样,将其收紧,将其拉到需要的位置,这样您就不是银行了。再次,因为您是客户的银行越多,您实际获利就越难,并且实际上无法利用您需要的现金。因此,我想说,加强AR应该是我要去的第一个地方。杰米,你不同意吗?

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 我绝对同意。我会查看我的AR系列,并确保尽快获得现金。因为就乔迪的观点而言,例如,如果您确实经历了经济衰退,就知道您已经建立了这些程序。您已经建立了一些流程,这些流程已经在人们想要较慢地支付您费用的时候采用。他们就像,哦,我不会慢慢付给X,Y,Z代理商的费用,因为我知道他们将向我伸出援手并要求这样做,而他们将停止工作,而我负担不起。这就是我要考虑的第一效率。但是除此之外,我认为要查看的其他方面是您的流程和操作。看看那些低效率的东西。我知道如果您经历10%到15%的减记,那么您必须查看您的流程并说,我们为什么这样做?因为10%到15%的资产减记可能等于一个人。这可能意味着您需要一个完整的人来工作。如果您正处于经济衰退的中期,那么如果您已经提高了效率,那么您的身材将比您要精简一些。我在峰会上知道,这是过去六个,七个,八个月的重点。我们遇到的每一个效率低下的问题,我们都一直在努力清理,只是因为我们希望在经济衰退的情况下清理并做好准备。而且,您知道,对我们而言,一个很好的例子是我们正在使财务报表自动化。我们每个月都有一个专职人员处理财务报表。如果我们使这些自动化,并且只需单击一下按钮便可以实现这一点,那意味着我们比过去更加精益。因此,如果经济衰退确实到来,我们已经做好了准备,我们已经清理了很多效率。当人们承受着巨大压力时,在经济衰退期间很难清理那些人。人们已经对自己的工作和正在做的工作感到压力,这真的很难开始清理那些效率低下的流程。

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 我想说的另一件事是,在流程之外,杰米(Jamie)hit之以鼻,这确实是您想在现金之外做的第一件事。一旦您弄清了现金,就很可能会用流程处理为什么您的净收入没有达到您想要的水平。您知道,这是其中之一,您正在泄漏不该泄漏的东西。您只有一两个真正不需要的人。您认为您需要它是因为您比忙碌而且每个人都非常忙,但是也许您应该有一个工具来做别人正在做的事情,或者三个人正在做。或者,流程是如此陈旧,那里有很多不必要的冗余。因此,我只是坐下来真正地深入到您的流程中,我想就像杰米所说的那样,您可以知道,这可以显着增加您的净收入。甚至没有通过创建其他客户或进行额外销售的方式。你猜怎么着?您的净收入将用来偿还债务。它将用来积累现金。那是关键所在。偿还债务,在陷入衰退时还清债务。没有债务,积累现金,获得大量现金储备。我要说的是,在流程之外并完成工作,我要说的另一件事是,要真正了解您的销售周期,并看看如何实际进行调整。和杰米,你对此很重视。您能举几个例子说明我的意思吗?

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 是的因此,您知道,我们在管道播客中谈论了销售周期,并且我们谈论了很多,您可以更快地达成交易,并且会做得更好。因此,我认为其中有几件事,就是我们所说的响应时间,这就是第一件事。您知道,当有人与您联系以进行潜在的销售时,正是您真正需要给组织留下深刻印象的时候。因此,如果他们给您最初的电子邮件,则需要您花一个星期的时间来答复,然后花费两周以上的时间来召开会议,然后您才知道,在您真正知道自己在做什么的时候,它需要您一个月的时间来介绍您要做的事情,到那时,您已经向他们表明自己是一个效率低下的组织,并且表明您对他们的工作不那么感兴趣,因为已经六个月了几周后,您仍在努力取得先机。因此,我认为有一个流程可以使您做出快速反应,知道谁将做出响应,知道他们将会做出什么样的响应,并且您有一个非常有效的流程来建立并保持这些会议。球滚动。因此,我认为这是我近距离看到的第一件事。您如何处理来电?因为那才是关键所在。除此之外,您还与谁一起工作。您知道,如果您始终试图寻找新客户和新的大鱼,那将总是会有非常缓慢的销售时间。如果我像IBM那样盲目地伸出援手,嘿,您有任何我们可以做的项目吗?首先,您的获胜率不会很高,IBM只是在满足您。所以我认为这很困难。因此,另一件事是,与您当前的客户联系,弄清他们的流程是什么,以及是否缺少某些东西。是否有一个您完全有能力做的项目,他们正计划下一步做,并领先于他们。他们已经有与您合作的经验。他们知道您做得很好。而且,这些过程通常比外出查找盲目的线索快一半。因此,这些确实是我可以提供的两个技巧。

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 我想说的是,一旦您确定了事情,就可以建立该预测。您知道,这实际上是一个动态预测,在这里您可以根据可能施加的不同杠杆来查看现金的涨跌趋势。我会逐个场景播放。我会说,嘿,您知道,最大的情况之一就是如果我们失去了最大的客户。因此,可以让您的领导团队团结起来并发挥作用。如果我们失去了最大的客户,而这可能是我们业务的三分之一,或者希望不会那么高,我们会怎么做。也许是百分之二十五,百分之十。我们最大的客户今天离开了我们。你知道,我们该怎么办?您知道,放手让人们眼前一亮。您知道,这会引起一些反应,因为显然,如果我们失去了最大的客户,我们将把所有这些人都带走。我们是否要逐步看待事物,进行某种程度的考验,浸入我们的现金储备中,我们将消耗掉多少现金储备?您知道杰米(Jamie)所说的是安全网。因此,如果我们有六个月的现金储备,而我们愿意在扳机触发四个月之前将其减少到真正的储备呢?还是三个月?我们会做什么?现在就计划一下,以便您知道,当确实发生时,我们就在那儿。我们在另一个时间做出了这个决定。在经济衰退期间,失去大客户的可能性更大。你知道,你会失去一个你没有真正期待的人。所以我想这可能是您最大的事情之一。减少销售将是另一回事。你知道,嘿,我在这里看到的最大的事情,以及一生中的事情,你知道,我们要说一个7000万美元的客户。您知道,他们失去了一个大客户,并且失去了所有 突然,他们有了这四个真正的巨大客户,他们想加入。因此,他们一直在留住自己的员工。他们有这个小窗户。他们得到了六个月的现金,实际上是坐在银行里。他们正在吃东西。然后一个又一个的理由,这些巨大的客户,其中一个掉了,一个人决定嘿,我们要暂停一下。另外两个仍然在那里。现在,我们的决策将是什么?然后,假设他们从11月1日开始,这是10月,所以距离开始还有一个月的时间,然后他们再次获得暂停按钮。直到十二月我们才准备就绪。所以,好吧。十二月临近,直到一月他们才准备就绪。我敢肯定,您之前已经听说过这种情况。而且它继续发生。因此,您在什么时候说,嘿,如果我们能得到足够的人来实际从事这项新工作?还是我用现金?因此,重要的是在发生这种情况之前仔细考虑一下。它会在某个时候发生。也许您已经在某个时候发生了它。因此,这就像是将其带回脑中,然后想想,如果发生这种情况,这就是我们要开始做出艰难决定之前要延伸的距离。我们谈到了增加销售周期。我们没有谈论的一件事真的很臭。您沉迷于一个项目。我的意思是,这是一个很大的项目,您知道,四分之一的业务,无论如何,他们都会暂停。怎么办?我们继续吗?合同怎么说?如果项目暂停,我们将如何处理这些人?我们会将它们推到另一个项目吗?那行吗?我们做什么?因此,这是我们必须弄清楚的巨大情况。

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 我也在考虑另一种情况,您的平均帐单又如何?因此,如果您习惯于每小时赚175美元,并且已经建立了预测,那么每小时175美元将为您带来25%的净收入。太棒了如果我将一个数字在11个月内更改为125,会发生什么情况?我还在上班我仍然能够找到客户。我只需要给他们一个便宜的价格。这对我的净收入有什么影响?我还会过去吗?还是值得拥有相同类型的团队?我需要变得更瘦一点还是足以给我10%的利润,这并不理想,但是至少我仍然会赚钱。因此,我认为那是我真的应该发挥作用的另一种情况。只需更改一个数字,看看会发生什么。

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 我还要提醒您,衰退通常只会持续11个月。因此,如果您的客户是不会在这里待超过一年的客户,那么折扣就不是什么大问题了。但是,如果您要给那个客户,那么一年又一年,又一年又一年,那么给您折扣就很难了。对?因为当你走出 经济衰退时,您会变成什么样,现在我该怎么办?我会提高价格吗?他们不会想要提价。他们不会说,好吧,只是因为我们现在正处于衰退之中,让我们推动价格回升。那肯定不会在他们的游戏计划中。

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 没有衰退优惠券,对不对?

 

都: 笑[听得见]

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 请务必小心,因为您不想降低长期客户的价格,因为这可能对您的利润产生长期影响,而不仅仅是短期影响,而这正是经济衰退的希望。但是对于那些短期内的客户而言,也许您确实可以给他们一些折扣,以使您的团队得到更多利用。同样,您还是要看那个有效率,对吗?因此,您希望它们利用率高,如果利用率低,那么您可以负担得起较低的税率,而不必选择较高的税率。所以这是您需要一点点玩的事情之一。但是,是的,如果您有一点地方可以装满,您可以将其放弃,并可以在短时间内以较低的成本来完成它,所有这些。 100%的。伟大的策略。

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 我认为您在Jody提到的关键是您实际上是在做两种不同类型的方案。首先,您要建立场景以确保您的银行中有足够的现金,然后再建立场景中的银行中要有足够的现金,如果发生以下情况该怎么办? 经济衰退发生了吗?我认为,计划其中的一部分只会增加很多舒适感。我一直在进行对话,在将来,您已经计划了A,B和C,然后C发生了。因为您已经讨论过了,所以它的对话要容易得多。领导团队全都在工作。而且您知道,接下来要采取的步骤。在计划时,采取这些步骤会更容易。所以我认为那太好了。很快,我们在这里准时到达,但是我想在那儿扔一个电子邮件地址。因此,我们喜欢听众的建议。我们想要获得你们想要听到的话题。所以。随时可以通过以下方式给我们发送电子邮件 [email protected]。再说一次,如果您有任何问题想让我们讨论,或者如果您想成为客人,我们希望在这里让一些客人不在峰会网络之外。随时给我们发送电子邮件: [email protected]。因此,请随时与我们联系。

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 所以,乔迪,我们在这里准时运行。我们希望听众意识到经济衰退的最终想法吗?

 

乔迪·格伦登(Jody Grunden): 是的,我已经说过很多次了,衰退是短期的,这将会发生。这是经济周期的一部分。不必担心,但这是您应该计划的。因此,再一次,您应该知道,经营良好的公司不应该受到经济衰退的影响,或者应该受到很小的影响。您知道,积累足够的现金,积累足够的信贷额度,偿还债务,让自己陷入困境。这归结为态度,对吗?您必须具有正确的态度来完成所有这一切。您必须说,嘿,是时候该让我了,减少分配或减少薪水或任何其他费用,减少一些开支,以便您积累现金。真的很重要您必须对此有强烈的热情,并在此之前和之后全神贯注。在经济衰退期间,您的团队将视您为领导者。首先,对他们来说,对自己的愿景有一个清晰的认识很重要,并且要知道自己专注于确保进展顺利。经济衰退确实可以杀死文化。您知道,这段时间内您在公司内部做出的决策确实可以告诉您您所处的领导者类型,而这种文化真的非常重要。因此,如果您的企业文化处于衰退之中,那么就没有理由不让企业文化陷入衰退,因为这一切都取决于您和您做出的选择。所以我想说不要害怕。出门,期待那会发生,计划它会发生。然后当它在这里时,我们将看到您实际上是什么样的领导者。

 

杰米·瑙(Jamie Nau): 太棒了我绝对感谢今天的时间。我和乔迪(Jody)将于二月份一起去新奥尔良,希望我们的一些听众也能来。如果您愿意,请提及此播客。谢谢。

 

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