概述管道指标的三个重要3g彩票网

由...出版 峰会营销团队 2011年4月13日,下午2:00:00

在达到销售目标方面,重要的是,您的业务部门都在同一页面上。那么你如何知道拆除管道的工作是否足够?还是太多了?管道指标可以帮助您跟踪您的开发,并确定应调整您的运营的哪些领域以实现您的财务目标

 



如果它们对其当前运营有兴趣,每个业务都应该计算和分析,有一些重要的投入。这三个3g彩票网包括业务的关闭百分比,关闭时间和工作的速度。了解这些投入以及计算方式如何帮助您对您的销售绩效密切关注,并快速识别弹出的任何问题。


3g彩票网一个:关闭百分比


您的近期百分比是通过查看合格的领导和识别您赢得的有多少领导。合格的领导只是由您的营销团队审查的商业咨询,作为您提供的服务的合适。除了您的所有询问中,这些领导最有可能发展成工作关系。当您与所讨论的客户进行合同时,您将“赢得”合格的领导。

您可以提取从客户关系管理(CRM)数据库中计算近百分比所需的信息,因为您的CRM跟踪了领导的进度。从那里,您可以跟踪您的关闭百分比,这是您“赢得”的合同数量,并以最佳方式分析数据,以符合您的业务需求的方式。

例如,您可以看出您与销售团队相关的百分比。在这样做时,您可以看到每个团队成员已关闭的合同以及他们降落的合同。这些信息可以帮助您构成策略,以帮助您通过帮助您的销售团队更合格的领导来最大限度地提高员工的盈利潜力。

有了这一说,你应该记住,几个因素会影响你的近期百分比。因此,您与销售团队沟通至关重要,以进一步了解您所提出的数据计算此数字的内容即将来临。

 

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3g彩票网二:关闭时间

关闭时间3g彩票网表示关闭交易需要多长时间,并且可以在许多方面计算。如何处理此3g彩票网的方法取决于您寻求的信息类型。由于此3g彩票网可以以几种不同的方式计算,因此您可以访问更多数据,因此,能够对您的销售流程进行更明智的决策。

例如,您可能希望投资增加客户保留,因此,与新客户相比,您的团队与Resting客户端关闭交易需要多长时间的信息。另一个例子可能是您发现平均关闭时间大于理想的30天,并希望了解交易从销售过程中的第二阶段的初始接触点获得多长时间。这两个例子都处理了关闭时间的计算,但由于业务目标的差异而讲述了不同的故事。

重要的是要注意您关闭交易的速度严重依赖于合同的大小。因此,在评估这个数字时,您应该始终考虑交易的大小。

3g彩票网三:工作完成

另一个流水线指标3g彩票网是完成手头工作所需的时间。通常,此3g彩票网在完成所述项目的时间内看出项目上获得的收入数量。此3g彩票网还有助于更准确地识别您的管道指标,并还显示您当前的商业模式是如何或未为您的经济利益提供服务的。

此3g彩票网是最具挑战性的3g彩票网,因为它严重依赖于商业当前的服务模型。基于服务的公司通常遵循订阅商业模式或基于项目的模型。订阅模式之后的企业通常有持续一定数量的月份的合同,并期望每月收入的特定收入。

同时,基于项目的模型使员工在完成之前在项目上工作,这意味着其管道中的收入可以基于项目时间表来增长或收缩。例如,如果您拥有100万美元的项目,您认为将在三个月内完成,但您的管道中的收入量将看起来与100万美元的项目不同,这是由于12个月内完成的100万美元。

更改此特定3g彩票网的唯一方法是更改​​您的业务模型或将另一个元素添加到您的业务中。但是,在进行任何变化之前,您必须确定您在管道中需要多少资金,因此您有金融房探索任一期权。


您关闭的百分比,关闭时间,以及完成特定工作需要多长时间,通知您的管道指标。这些3g彩票网也可以以不同的方式计算,以提供更多数据,并让您能够深入了解您可以更改开发或运营流程以达到您的财务目标的方式。

 


 

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